Deye Share telah menemukan "Afrika Selatan" berikutnya!

Berita Jaringan Penyimpanan Energi Tiongkok:

Baru-baru ini, pengumuman dari Deye Share menunjukkan bahwa dalam tiga kuartal pertama tahun 2024, perusahaan mencapai pendapatan operasional sebesar 8,016 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 26,72%; laba bersih sebesar 2,24 miliar yuan, naik 42,81% dibandingkan tahun lalu; laba bersih tidak berulang adalah 2,083 miliar yuan, naik 22,04% dibandingkan tahun lalu.

Harga Saham Deye

Khususnya, kinerja Deye Share dalam tiga kuartal pertama tahun 2024 mencetak rekor sejarah, melampaui skala kinerja tahunan perusahaan pada tahun sebelumnya .

Rincian triwulanan menunjukkan bahwa pada kuartal pertama, kedua, dan ketiga tahun 2024, Deye Share mencapai pendapatan operasional masing-masing sebesar 1,884 miliar yuan, 2,864 miliar yuan, dan 3,268 miliar yuan, dengan perubahan tahun ke tahun sebesar -9,64%, 1,98 %, dan 128,16%; laba bersih terkait adalah 433 juta yuan, 803 juta yuan, dan 1,004 miliar yuan, dengan perubahan tahun ke tahun sebesar -26,48%, 18,97%, dan 229,52%.

Tim Uniz di Deye

Terlihat kinerja Deye Share mengalami peningkatan signifikan secara year-on-year dan quarter-on-quarter pada kuartal kedua dan ketiga. Diantaranya, laba bersih yang dicapai pada kuartal ketiga mencetak rekor baru laba bersih satu kuartal dalam sejarah perusahaan, menandai pertama kalinya laba bersih satu kuartal melebihi 1 miliar yuan .

Tim Surya Uniz di Deye

Mengenai kinerja yang luar biasa, Deye Share menyatakan bahwa perusahaan ini terutama mendapat manfaat dari peluncuran awal di pasar negara berkembang seperti Asia, Afrika, dan Amerika Latin selama bertahun-tahun, seiring dengan investasi berkelanjutan di pasar Eropa, sehingga memperluas cakupan pasar. Pada saat yang sama, penjualan paket baterai penyimpan energi yang digerakkan oleh inverter telah berkembang pesat , sehingga mendongkrak pendapatan, laba bersih, dan laba per saham perseroan secara signifikan pada periode pelaporan ini.

Pelatihan Produk di Deye

Analis industri percaya bahwa meskipun terjadi penurunan kinerja yang signifikan dari tahun ke tahun di pasar Afrika Selatan, Deye Share mampu mencapai hasil yang mengesankan karena mampu memenuhi permintaan di banyak negara termasuk Pakistan, Ukraina, Jerman, India, Filipina, dan Myanmar, lebih memberikan dukungan terhadap pertumbuhan kinerja perusahaan.

Mirip dengan Afrika Selatan, negara-negara seperti Pakistan telah mengalami lonjakan permintaan instalasi penyimpanan energi rumah tangga tahun ini karena keterbelakangan pembangunan jaringan listrik, cuaca ekstrem yang menyebabkan kekurangan listrik, kenaikan harga listrik, dan promosi kebijakan . Volume pengiriman Deye Share pada tiga kuartal pertama sebagian besar dikontribusi oleh wilayah tersebut.

Margin Tinggi Adalah Landasan Kesuksesan

Menurut informasi yang tersedia, Deye Share didirikan pada tahun 2000 dan telah terlibat secara mendalam dalam industri kelistrikan selama lebih dari dua dekade. Pada tahun 2015, perusahaan menentukan tiga arah pengembangan utama: penukar panas, seri kontrol sirkuit, dan seri peralatan lingkungan. Perusahaan memasuki sektor inverter fotovoltaik (PV) pada tahun 2016 dan meluncurkan inverter penyimpanan energi generasi pertamanya pada tahun 2017. Memanfaatkan tingginya kemakmuran industri PV dan penyimpanan energi, pesatnya perkembangan bisnis inverter telah mendorong pertumbuhan kinerja perusahaan. Selama periode 2022 hingga 2023, kinerja Deye Share mengalami pertumbuhan pesat, terutama karena perluasan bisnis inverter dan bisnis paket baterai penyimpanan energi. Data laporan tahunan menunjukkan bahwa total pendapatan Deye Share pada tahun 2023 adalah 7,48 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 25,59%; laba bersih adalah 1,791 miliar yuan, naik 18,03% dibandingkan tahun lalu.

Orang dalam industri ini telah merangkum "tiga senjata ajaib yang bisa digunakan perusahaan untuk memenangkan pasar luar negeri": supremasi saluran, keunggulan produk, dan landasan teknologi. Kesuksesan DeYe di pasar Afrika, Asia, dan Amerika Latin jelas menunjukkan keunggulannya dalam saluran, produk, dan teknologi. Secara khusus, dalam hal penjualan, DeYe terutama berfokus pada penjualan OEM, ODM, dan merek eksklusif, mengadopsi model produksi yang menggabungkan "produksi berdasarkan penjualan" dengan "produksi berbasis stok", serta sistem penjualan yang mengintegrasikan penjualan langsung online. dan distribusi offline. Khususnya, berkat warisan pengendalian biaya dari peralatan rumah tangga berukuran kecil, DeYe unggul dalam skala ekonomi, manajemen rantai pasokan, dan pengendalian biaya, menjadikan harga produknya kompetitif dan pangsa pasarnya terus berkembang. Selain itu, karena biayanya yang rendah, produk inverternya juga memiliki profitabilitas yang tinggi, dengan margin kotor yang secara bertahap melampaui pesaingnya. Menurut laporan tahunan DeYe tahun 2023, perusahaan mengalami penurunan volume penjualan inverter sebesar 33,84% tetapi peningkatan pendapatan sebesar 11,95% pada tahun 2023, dengan margin kotor meningkat sebesar 4,14%, mencapai 52,68%. Dalam tiga kuartal pertama tahun 2024, margin kotor inverter penyimpanan energi DeYe tetap berada di kisaran 51%. Hal ini menunjukkan bahwa profitabilitas yang lebih tinggi sebagian besar disebabkan oleh efek skala dan optimalisasi berkelanjutan pada sisi biaya, yang merupakan kunci keunggulan kompetitif DeYe di luar negeri. pasar.

"Persaingan yang terdiferensiasi" adalah pintu gerbang menuju kesuksesan

Hingga saat ini, banyak yang mengaitkan kesuksesan DeYe dengan visi masa depannya. Namun, dari sudut pandang pengamat industri, keputusan DeYe yang terlambat memasuki pasar Afrika, Asia, dan Amerika Latin mencerminkan semangat pragmatis yang bertujuan untuk bangkit dan bertahan. Meninjau perjalanan pembangunan DeYe, kunci keberhasilannya di pasar luar negeri terletak pada menjadi yang pertama memasuki dan membangun pijakan di pasar Afrika Selatan yang sebelumnya terabaikan. Strategi “persaingan terdiferensiasi” ini telah terbukti mencapai keberhasilan yang luar biasa.

Seperti diketahui, siklus sertifikasi untuk pasar kelas atas di luar negeri sangatlah panjang, dan biaya pembangunan serta pemeliharaan saluran juga tinggi. Perusahaan seperti Sungrow telah beroperasi di Eropa selama bertahun-tahun dan memiliki kehadiran yang kuat. Sejak DeYe memasuki industri inverter agak terlambat, DeYe tidak memiliki keuntungan yang signifikan di pasar Eropa. Oleh karena itu, DeYe memilih strategi “diferensiasi” dengan menyasar pasar potensial seperti Pakistan, Brazil, dan Afrika Selatan. Dengan menandatangani perjanjian penjualan eksklusif dan terlibat dalam pelabelan pribadi, antara lain, DeYe menjalin hubungan yang kuat dengan distributor lokal besar, yang pada akhirnya mencapai pangsa pasar yang tinggi.

Pada tahun 2022, pangsa pasar DeYe di sektor penyimpanan energi di Afrika Selatan melebihi 30%, dengan pendapatan menyumbang sekitar 35% dari total pendapatannya. Pada tahun 2023, pendapatan DeYe di luar negeri mencapai sekitar 4,34 miliar yuan, menandai pertumbuhan tahun-ke-tahun sebesar 25,6%. Sementara perusahaan mikro-inverter lainnya bersaing ketat di Eropa, DeYe mencapai pangsa pasar lebih dari 50% di Afrika Selatan melalui promosi harga rendah dan juga mendapatkan keuntungan dari pasar Brasil dengan menggunakan strategi ini.

Pada tahun 2024, DeYe Co., Ltd. menunjukkan dalam laporan tengah tahunannya bahwa perusahaan telah terlibat secara mendalam di pasar Afrika Selatan selama bertahun-tahun, mengumpulkan fondasi yang kuat dalam merek, basis pelanggan, dan saluran penjualan, menempatkannya di posisi teratas. pangsa pasar teratas. Hal ini menyebabkan peningkatan signifikan dalam penjualan inverter penyimpanan energi perusahaan pada paruh pertama tahun 2023. Namun, pada paruh pertama tahun 2024, tingkat kekurangan listrik di Afrika Selatan berkurang, ditambah dengan semakin ketatnya persaingan dan peningkatan sementara pasokan listrik. persediaan industri sehingga menyebabkan penurunan permintaan pasar. Akibatnya, penjualan inverter penyimpanan energi DeYe di pasar Afrika Selatan menurun dari tahun ke tahun.

Namun, negara-negara berkembang yang diwakili oleh Pakistan, India, Filipina, dan Myanmar mengalami lonjakan permintaan karena permintaan yang kaku akibat kekurangan listrik yang parah, seiring dengan kenaikan harga listrik, promosi kebijakan, dan manfaat ekonomi yang dihasilkan oleh pengurangan listrik. biaya komponen dan baterai. Dengan memanfaatkan strategi diferensiasi yang sebelumnya berfokus pada pasar-pasar berkembang ini, DeYe telah menunjukkan kinerja yang sangat baik di wilayah-wilayah ini, yang sebagian mengkompensasi kekurangan di pasar Afrika Selatan.

Di pasar Eropa, untuk mencapai persaingan yang terdiferensiasi, DeYe memilih untuk melakukan ekspansi ke negara-negara Nordik dengan persaingan yang kurang ketat, seperti Rumania dan Austria. Pada tahun 2024, perusahaan meluncurkan produk baru yang dirancang khusus untuk skenario balkon—micro-inverter SUN-BK80-SG01 dengan kemampuan penyimpanan energi terintegrasi. Memanfaatkan produk ini sebagai terobosan, DeYe sangat fokus pada pasar Jerman pada kuartal ketiga.

Selalu mencari “Afrika Selatan” berikutnya adalah jalan menuju kesuksesan

Memasuki tahun 2024, perusahaan penyimpanan dari semua ukuran mulai memfokuskan perhatian mereka pada pasar negara berkembang, sehingga persaingan industri semakin ketat. DeYe pernah mencapai kesuksesan signifikan di pasar luar negeri dengan memanfaatkan keunggulan teknologi dan biaya serta strategi pasar berwawasan ke depan.

Namun, dengan menyusutnya permintaan di pasar Afrika Selatan, tekanan dari penyesuaian harga listrik di Pakistan, dan semakin ketatnya persaingan industri, lingkungan pasar yang dihadapi DeYe berubah dengan cepat. Menurut sumber internal DeYe, permintaan inverter di Pakistan mulai melonjak sejak Desember 2023, dengan pengiriman perusahaan meningkat dari 3.000-4.000 unit per bulan ke puncak 15.000 unit per bulan, sehingga mempertahankan pertumbuhan yang stabil. Saat ini, harga listrik di Pakistan adalah 0,3 euro per KWh, kira-kira setara dengan harga di Eropa. Namun, karena minimalnya markup yang dilakukan distributor, laba atas investasi sistem penyimpanan rumah tangga lebih baik dibandingkan di Eropa. Pada paruh pertama tahun 2024, pendapatan dari pasar Pakistan menyumbang sekitar 14% dari total pendapatan DeYe, dengan perkiraan kontribusi setahun penuh sebesar 11-12% dan bagi hasil sekitar 10%.Baru-baru ini, Menteri Listrik Pakistan mengisyaratkan kemungkinan penurunan harga listrik, meskipun besaran penurunannya masih belum pasti. Sebagai salah satu pasar luar negeri DeYe yang paling penting, setiap penyesuaian harga listrik di Pakistan dapat berdampak pada kinerja DeYe. Namun, kecil kemungkinan harga akan kembali ke tingkat sebelum kenaikan. Selain itu, DeYe telah mendapatkan pesanan dalam jumlah besar untuk 20.000 unit penyimpanan mikro balkon dari proyek pemerintah di Pakistan, yang semakin memperkuat posisinya di pasar.

Di pasar Amerika Utara, DeYe terutama menjual melalui Solar arc. Dengan selesainya inventory clearance di Amerika Utara, pesanan mulai menunjukkan peningkatan mulai bulan Oktober, dengan kurang lebih 3.000 unit terjual setiap bulannya dengan harga sekitar 2000 per unit, harga tersebut setara dengan penjualan 10.000 unit inverter penyimpan energi di Pakistan. , dimana harganya kurang dari $600 per unit. Selain itu, inverter DeYe juga meraih kesuksesan signifikan di pasar Asia Tenggara, termasuk Filipina, Thailand, dan Myanmar.

Saat ini pangsa pasar DeYe di Myanmar sudah mencapai 80%. Dalam hal baterai penyimpanan perumahan, kuartal ketiga tahun ini merupakan periode puncak pengiriman DeYe. Meskipun pasar Eropa telah memasuki masa libur Natal pada kuartal keempat, musim pemasangan untuk Afrika dan Asia Tenggara baru saja dimulai, yang dapat mengimbangi sedikit penurunan di Eropa, menjaga volume pengiriman dan simpanan pesanan perusahaan kira-kira setara dengan kuartal ketiga.Mengingat pasar penyimpanan energi Brasil masih dalam tahap awal, volume pengiriman baterai litium di Amerika Selatan akan meningkat secara bertahap. Tidak akan ada peningkatan yang signifikan pada kuartal keempat tahun ini, namun diperkirakan akan terjadi peningkatan yang signifikan pada tahun 2025.

Dalam lanskap kompetitif saat ini yang ditandai dengan “kejenuhan kapasitas” di seluruh industri, DeYe perlu terus memperkenalkan produk baru untuk mengatasi siklus pengurangan inventaris di luar negeri. Di sisi lain, dengan kapasitas produksi baru yang akan mulai beroperasi, DeYe harus terus mencari “Afrika Selatan” berikutnya untuk meningkatkan pertumbuhannya.

Khususnya, pada akhir Agustus tahun ini, DeYe menghentikan investasi dalam proyek manufaktur mikro-inverter di Hai Ning, Zhejiang. Namun, bisnis baterai penyimpanan energi yang baru ditambahkan mencapai pendapatan sebesar 884 juta yuan pada tahun 2023, mewakili pertumbuhan signifikan dari tahun ke tahun sebesar 965,43%.

Pengembangan produk baru untuk skenario aplikasi yang sedang berkembang, seperti inverter penyimpanan energi mini balkon dan seri PCS-100KW penyimpanan komersial dan industri, telah memungkinkan DeYe untuk secara komprehensif mencakup matriks produk penyimpanan energi, inverter string, dan inverter mikro. . Hal ini menempatkan DeYe sebagai salah satu dari sedikit perusahaan inverter yang mampu mencapai pertumbuhan terkoordinasi di ketiga lini produk tersebut.

Dari sudut pandang orang dalam industri, perubahan halus dalam strategi bisnis DeYe sudah menunjukkan arah perkembangannya di masa depan. Perubahan ini menunjukkan bahwa DeYe berfokus pada diversifikasi portofolio produknya dan menjajaki pasar baru untuk mempertahankan keunggulan kompetitif dan mempertahankan pertumbuhan jangka panjang.